Chúng tôi với một thông báo quan trọng cần thực hiện: những hình thức tiếp thị truyền thống ko còn cai trị thế giới tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.
Trên thực tế, 91% những nhà tiếp thị B2B hiện đang tiêu dùng tiếp thị nội dung để quảng bá về sản phẩm và nhà cung cấp của họ và các hàng ngũ tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.
Vậy vì sao tiếp thị nội dung lại là một vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì toàn bộ những hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay vòng vèo việc đánh trúng khán fake bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – lặp đi lặp lại.
bên cạnh đó, trong toàn cầu hiện tại, các bạn đã trở thành cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị làm cho phiền nhất bởi những lăng xê khó chịu đó. Họ luôn tua nhanh duyệt những truyền bá và những biểu ngữ trang web chỉnh chu.
Hãy xem, các bạn của bạn đang làm cho bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung cung cấp cho họ chính xác các gì họ đang tìm kiếm – khi mà họ đang hăng hái kiếm tìm nó. Nó đưa nhãn hiệu của bạn đến với mọi người theo cách hữu dụng cho họ.
Tiếp thị nội dung đích thực mang khả năng đem lại cho công ty B2B của bạn thêm lợi thế. khi bạn liên tục xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên tìm đến trong khu vực, điều này khiến cho họ có phổ quát khả năng tậu hàng của bạn hơn.
Nhưng, ấy chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung sản xuất SO phổ quát lợi ích hơn nữa cho các đơn vị B2B và chúng tôi sẽ chỉ dẫn bạn về chúng. Đi nào!
7 lý do vì sao mọi đơn vị B2B cần thử tiếp thị nội dung
một. Tạo cho bạn một nguồn lực với giá trị
Hãy hình dung rằng bạn đến một cửa hàng để mua 1 chiếc máy tính xách tay chơi game và trợ lý shop chỉ cho bạn 1 trong các mẫu máy tính xách tay mà không hề chào bạn hay cung cấp cho bạn bất kỳ thông tin chi tiết nào. ?
Bạn sẽ mất hứng thú khi tìm hàng từ shop đó, phải không? hẳn nhiên, bạn sẽ!
ngoài ra, nếu trợ lý cửa hàng thân thiện và dành thời gian giúp đỡ bạn, bạn sẽ sở hữu trải nghiệm thấp hơn phổ quát và bạn sẽ với thiên hướng sắm hàng từ shop hơn.
đó xác thực là cách tiếp thị nội dung.
chỉ tiêu của tiếp thị nội dung chẳng phải để quảng cáo sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn. Mọi người đã quá mệt mỏi với các truyền bá và đây là lý do tại sao việc PR sản phẩm của bạn một phương pháp trắng trợn sẽ chẳng làm cho bạn đi tới đâu cả.
Bạn phải đề cập về các điều mà khán giả của bạn quan tâm. giả dụ bạn phân phối cho họ hàng tấn trị giá mà ko với ràng buộc nào, theo thời kì, bạn sẽ trở thành nguồn tin cậy của họ cho những thông tin mang trị giá, phù hợp.
SEO là một lý do khoa học hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là một lý do quan yếu.
Mọi người, bao gồm cả đối tượng chỉ tiêu của bạn, sử dụng sức mạnh của Google để mua câu tư vấn cho các truy vấn của họ. Riêng người Mỹ thực hiện 20.000.000.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Nó thật khổng lồ.
Và, Google muốn sản xuất câu tư vấn phù thống nhất cho những gì mọi người đang kiếm tìm.
nếu Google nhận ra rằng nội dung của bằng hữu ích và xác thực là các gì mọi người đang kiếm tìm, nó sẽ xếp hạng nội dung ấy cao hơn trong kết quả kiếm tìm cho từ khóa đó.
Ví dụ: giả dụ bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cộng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo 1 trong các chỉ dẫn toàn bộ và thông báo nhất cho 1 máy nhắn tin!do đó, hãy bắt đầu tạo nội dung thực thụ quyến rũ, có giá trị và dùng cho cho đối tượng được xác định rõ. Càng phổ quát người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng ưng ý những yêu cầu của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!
4. tiện lợi trên Ví
Hãy hài lòng nó. các cách thức tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình sở hữu thể phá sản.
Và thành thật mà nhắc, tại sao bạn thậm chí sẽ đầu tư vào các bí quyết này khi tiếp thị nội dung mức giá ít hơn 62% và tạo ra phổ quát người dùng tiềm năng gấp 3 lần ?
Nhưng sở hữu 1 điều bạn cần biết: mặc dầu tiếp thị nội dung sở hữu hiệu quả về giá tiền, nhưng nó cũng tốn rộng rãi thời kì và mang thể mất 1 lúc để thấy được kết quả của các phấn đấu của bạn.
Chỉ cần có sự nhẫn nại. dù rằng vài tháng trước hết của bạn mang thể không mang đến rộng rãi kết quả, nhưng sau một thời kì nhất quyết, lợi tức của bạn sẽ tiện lợi nâng cao gấp bốn lần khoản đầu tư của bạn (hoặc sở hữu thể hơn!)
5. Bán hàng phát triển thành tiện lợi hơn
Mọi người trải qua gần như thời kỳ mua trước khi tậu sản phẩm của bạn và trong thế giới B2B, quá trình chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.
bên cạnh đó, khi khách hàng tiềm năng biết tới bạn, tin tưởng bạn và Đánh giá cao các gì bạn mang lại, điều đó sẽ đẩy nhanh giai đoạn bằng cách giúp khán giả của bạn quyết định nhanh hơn.
Vậy làm bí quyết nào để người mua tiềm năng biết đến bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. ?
Đúng vậy, nội dung là bí quyết để bạn sở hữu thể bước vào cánh cửa bán hàng! nếu như nội dung của bạn đủ tốt để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ chóng vánh nhận được lượng người mến mộ. Sau ấy, bạn càng san sớt nhiều nội dung, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!
sở hữu một chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ thúc đẩy thời kỳ bán hàng của mình.
Chúng tôi có 1 mẹo dành cho bạn: Hãy liên hệ mang lực lượng bán hàng của bạn và hỏi họ các tầm nã họ nhận được hàng ngày. Sau đó, bạn sở hữu thể viết nội dung hữu dụng can hệ tới những truy và mối quan tâm này.
khiến cho phải chăng lắm! Trang web của bạn hiện đã trở thành viên chức bán hàng giỏi nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).
6. tăng nhận thức về thương hiệu của bạn
giả thử bạn có một đại lý tiếp thị truyền thông phường hội và quyết định viết 1 bài báo cung cấp thông tin về “Lịch truyền thông thị trấn hội” được xếp hạng trên trang trước hết của Google.
Hơn 6600 người tìm kiếm cụm từ xác thực ấy trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều đó với nghĩa là, bằng phương pháp viết một đoạn bài báo, bạn đã đưa nhãn hiệu của mình đến sở hữu 79.200 quý khách tiềm năng mỗi năm!
Và đó chỉ là cụm từ “lịch truyền thông phường hội” ở 1 đất nước. mang đông đảo biến thể sắp giống khác và số đông đất nước khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ ấy.
Về căn bản, các người chưa bao giờ biết nhãn hiệu của bạn thậm chí đã tồn tại sẽ biết về nó – hầu hết là nhờ tiếp thị nội dung.
tuy nhiên, lúc mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó có ích và sáng tạo, họ sẽ bắt đầu nghĩ rộng rãi hơn về thương hiệu của bạn và bạn sẽ với thể tạo ra đa dạng nhận thức và quý khách tiềm năng hơn!
7. tăng các bạn tiềm năng về chất lượng và số lượng
Hãy khởi đầu với 1 số Con số sâu sắc đáng ngạc nhiên:
74% doanh nghiệp tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng người dùng tiềm năng.
Tiếp thị nội dung nhận được nhiều quý khách tiềm năng hơn gấp ba lần so có các cách thức lăng xê truyền thống.
kể 1 phương pháp đơn thuần, nội dung giống như một nam châm đồ sộ. ví như nó được viết rẻ và mang can hệ, nó sẽ lôi kéo người mua tiềm năng cho tổ chức của bạn – lý do mà bất kỳ ai trong chúng ta cũng thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.
tới bây giờ, tạo nội dung là một trong các bí quyết thú vị nhất để biến người mua tiềm năng thành người mua, giả dụ được thực hành đúng phương pháp. (Hãy nhớ rằng trong khoảng khóa ở đây là “đúng cách” – ko làm nội dung của bạn trông giống như một PR.)
lúc bạn tạo nội dung hấp dẫn, sở hữu can dự, bạn sẽ nắm được khách hàng tiềm năng của mình ở mỗi thời kỳ của chu kỳ tìm hàng. Nội dung của bạn khiến người đọc cảm thấy hứng thú mang việc cung cấp sản phẩm hoặc nhà sản xuất của bạn.
Ngoài những người đọc đấy, những người bị lôi kéo bởi thương hiệu của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và khi lưu lượng truy hỏi cập trang web của bạn nâng cao lên, chuyển đổi cũng vậy!
kết thúc
Tiếp thị B2B là 1 toàn cầu đông đúc và việc phân biệt chính mình là một trận đấu cạnh tranh.
May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã hỗ trợ bạn, và không mang lý do gì bạn không nên đưa nó vào kho khí giới tiếp thị của mình. Xét cho cộng, nó giúp bạn thu hút và chuyển đổi các các bạn mà bạn mang thể không tiếp cận được!
Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung thực sự phổ biến và là một trong khoảng thông dụng nóng ngày nay. nếu như bạn không khiến cho điều đó, rất mang thể đối thủ cạnh tranh của bạn đã sở hữu. ?
Navigation
Post A Comment:
0 comments: